Корпоративный тренинг"Эффективные переговоры" / (812) 645-79-29

Обратная связь Лидерские тренинги Быть лидером - быть первым и преуспевающим. Тренинги для самых успешных - шаг на новую высоту. Будь лидером, будь собой, будь впереди! Умей вести за собой и успех гарантирован! Тренинги продаж Растут продажи - растут доходы. Искусство продавать, искусство заключать долгосрочные сделки, искусство получать доверие клиентов - для вас на тренингах продаж.

Любая из предложенных

Кен Ленгдон Итак, необходимость в принятии решения возникает при наличии проблем. Из понимания того, что принятие решений предполагает совершение конкретного действия по разрешению проблемы, а этому должно предшествовать определение причин сложившейся ситуации, следует, что начинать процесс принятия решения, чтобы решить проблему, причины которой неизвестны, вряд ли признается целесообразным. Известно множество моделей процесса принятия решений, то есть в той или иной степени формализованных представлений о структуре и характере этого процесса.

Их изучение позволяет по-новому взглянуть на многие явления в жизни организации и сформировать собственные представления о том, как в действительности происходит принятие управленческих решений и что надо сделать, чтоб наилучшим образом организовать этот весьма сложный процесс.

Конфликты в бизнесе: объективные и субъективные причины. сближение» («Позиционный торг»); «взаимные выгоды» («Переговоры по интересам»). Система ЛАОС (ЛАОП) – лучшая альтернатива обсуждаемому событию/ предложению). Разработка запасных вариантов поведения.

Из песочницы В последние годы тема экономического планирования и анализа становится все более актуальной. Несмотря на огромные бюджеты и титанические усилия по внедрению -систем экономические подразделения средних и крупных предприятий как работали, так и продолжают работать в электронных таблицах, преимущественно . В чем же причина такого положения дел? Неужели все дело в инертности экономистов?

Или удалось создать действительно уникальный продукт с точки зрения удобства и эффективности его применения в реальной бизнес-среде? Ну и робкий вопрос в конце, вынесенный в заголовок статьи — а есть ли альтернатива ? Чтобы ответить на эти вопросы, прежде необходимо разобраться, в чем же заключается специфика экономического планирования и анализа, монополию на обеспечение которых держит .

Это время, которое необходимо руководителям компаний любого уровня для принятия управленческого решения, на которое, в зависимости от масштаба проблемы, отводится от нескольких минут до нескольких дней. Проще всего данный тезис продемонстрировать на примере процесса разработки и утверждения годового плана бюджета на очередной финансовый год. Данный процесс реализован в любой современной компании и предназначен не для угадывания своего будущего широко распространенное заблуждение , а для контроля высшим руководством за процессом распределения отграниченных ресурсов инвестиции, штатная численность персонала, лимиты кредитования и т.

В отличие от регулярных процедур, таких как начисление налогов, выплата заработной платы, формирование финансовой и статистической отчетности, процесс разработки бюджета выполняется один раз в год и жестко ограничен временными рамками. Начало бюджетного процесса обычно начинается в октябре, когда уже доступна информация хотя бы предварительная о фактических результатах работы за 9 месяцев текущего года. В течение октября-ноября подразделения компании разрабатывают собственные бюджеты, а затем в декабре происходит их рассмотрение и утверждение руководством компании или головной организации.

Порядок разработки стратегии малого бизнеса. Опубликовано автором Разработка стратегии малого бизнеса должна постоянно быть в центре внимания бизнесмена. Существует большое количество методической литературы по разработке стратегии бизнеса.

Чем отличаются “переговоры” и “жесткие переговоры”. Методы Практика: Разработка сценариев, поиск «наилучшей альтернативы», подготовка.

Базовые элементы подготовки к переговорам Саркисян Б. Эта подготовка включает в себя достаточно широкий спектр вопросов, который можно разложить на три основные составляющие обеспечения переговорного процесса: Это и есть базовые элементы подготовки к проведению переговоров. Их особенность состоит в том, что они прежде всего предопределяют наше поведение на переговорах и являются основой для выбора стратегии, методики и приемов для их реализации.

В этом смысле базовые элементы подготовки являются определяющими и их значимость для успешного проведения переговоров трудно переоценить. Определим несколько подробнее каждый из базовых элементов. Информационная подготовка Сбор информации — один из важнейших этапов подготовки к переговорам. Информацию условно можно подразделить на три категории:

: лучшая альтернатива переговорного соглашения.

Аня Ковалева не в первый раз нас выручает спасибо, что уж! Искусство вести переговоры — важнейшее из искусств Искусство договариваться — один из самых важных и нужных навыков в жизни. Порой мы даже сами не осознаем, что вступили на тропу переговоров, — ну подумаешь, просто обсудим с друзьями грядущий отпуск. А на самом деле каждый из нас ведет переговоры не только с бизнес-партнерами и коллегами.

Начиная любую дискуссию, мы всегда используем определенную стратегию своего поведения, подчас даже не задумываясь об этом. Каждый день все мы вынуждены решать трудные задачи, искать компромиссы и договариваться с разными сторонами — с бойфрендом, друзьями, родителями, знакомыми.

Причем порог этот мало зависит от конкретной разработки и даже отрасли. Начались переговоры о преобразовании Европейского экономического 1 Бизнес-журнал иЮнЬ #6 СРЕДА ОБИТАНИЯ АЛЬТЕРНАТИВЫ.

Определение главной цели и необходимых для ее выполнения задач. Оценка собственной позиции и интересов. Этапы переговорного процесса и их особенности. Коммуникации с клиентами по телефону Специфика телефонного общения: Установления и поддержания контакта по телефону. Работа с голосом — как важная составляющая часть телефонного взаимодействия: Правила донесения негативной информации до собеседника.

Телефонное общение в конфликтной ситуации. Управление пространством в процессе переговоров Факторы, вызывающие симпатию к сотруднику компании, как к переговорщику Баланс влияния: Резервные техники наблюдения за поведением партнера: Универсальные и специальные приемы преодоления возражения и снятия сомнений. Отработка приемов преодоления первичных и основных возражений потенциальных клиентов Компании.

Тренинг «Практика ведения переговоров с поставщиками»

Составление плана решения сопоставление вариантов решения с имеющимися ресурсами, оценка альтернативных вариантов по социальным последствиям, оценка альтернативных вариантов по экономической эффективности, составление программ решения, разработка и составление детального плана решения 3. Выполнение решения доведение решений до конкретных исполнителей, разработка мер поощрений и наказаний, контроль за выполнением решений.

Первая стадия процесса состоит в признании необходимости решения и включает следующие этапы: Каждое новое решение в управлении возникает на основе ранее сделанного решения, действие по которому либо завершилось, либо отклонилось от первоначально выбранного варианта. Отклонение ситуации от заданного состояния в процессе принятия решения обнаруживается менеджером не сразу.

Искусство ведения бизнес – переговоров изучает технологии и способы проведения Анализ интересов, разработка альтернатив

Разработка и принятие управленческих решений Организация разработки и принятия управленческого решения — важный фактор обеспечения его качества, во многом определяющий затраты времени и средств на разработку решения. Назначение лица, принимающего решение ЛПР. Возглавляет разработку управленческого решения лицо или орган управления , принимающее решение. Как правило, функции принятия решений по вопросам развития, стратегического планирования и текущего, оперативного управления разделены между первым и вторым лицом современного предприятия.

Часто в зависимости от воли учредителей предприятия, личных качеств и договоренностей, должностных инструкций директор генеральный директор курирует текущую деятельность. Это может быть связано, в частности, с установленным порядком и необходимостью по характеру деятельности срочного подписания финансовых документов. При этом его первый заместитель, финансовый директор или главный инженер главный конструктор курирует вопросы развития, как правило, менее срочные, допускающие большее время на принятие решения, или наоборот.

Лицо, возглавляющее разработку управленческого решения, должно определить сформулировать проблему и задачи при ее решении, цели решения и возможные сценарии их достижения, распределение работ по подготовке управленческого решения, а также круг лиц, ответственных за их выполнение. Оперативное управление процессом разработки управленческого решения может осуществлять заместитель ЛПР, главный ведущий конструктор, менеджер по товару, секретарь-референт, специально назначенное лицо.

Для разработки частных задач, составляющих проблему, могут привлекаться руководители наиболее квалифицированные специалисты функциональных подразделений департаментов. При этом создаются временный творческий коллектив, матричная организационная структура, постоянно действующее подразделение бригады эффективности, плановый отдел, отделы развития, маркетинговых стратегий и др.

Помощь арендатору

Поиск информации и Аналитическое мышление 3. Отличать интересы от позициий; 2. Понимать настроение по внешним признакам в 3-х из 5-ти случаев; 3.

Бизнес переговоры. Корпоративный тренинг"Эффективные переговоры" . Следующим и крайним перед «пробным шаром» этапом разработки . После этого на основе понимания ранжирования альтернатив клиента и своей.

Компания Умение договариваться о выгодных условиях сотрудничества с поставщиком — одно из самых ценных в работе закупщика. Успешное сотрудничество с поставщиками состоит в искусстве ведения переговоров. На тренинге вы узнаете все тонкости ведения переговоров. Это позволит вашей компании стабильно развиваться за счет долгосрочных договоров с поставщиками и их выполнения со стороны поставщиков.

Умение договариваться о выгодных условиях сотрудничества с поставщиком — одно из самых ценных в работе закупщика. В результате обучения специалисты Вашего предприятия: Переговоры — искусство убеждения и математика выгодного компромисса. Переговоры как часть процесса закупки и управления поставщиками. Ключевые моменты подготовки к переговорам с поставщиками. Сбор и анализ информации о поставщике. Определение сильных и слабых сторон поставщика и его потенциала для выбора стратегии ведения переговоров.

Определение целей и задач переговоров с поставщиком. Определение собственной позиции на переговорах в деталях ассортимент, цены, размер товарного кредита, условия оплаты и т. Разработка плана ведения переговоров.

Базовые элементы подготовки к переговорам

Источники и сбор информации о поставщиках Основные критерии оценки при выборе поставщика Составление рейтинга поставщиков по их ценности для вашей компании Тендерные закупки. Что можно закупать через тендер, а что не стоит. Тендер — как инструмент получения самых выгодных условий закупок для своей компании Матрицы : Подготовка к переговорам Ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках Формулирование цели и задач переговоров Структура и основные ступени планирования переговоров; Разработка плана переговоров Выработка стратегии и тактики достижения цели переговоров с учетом сильных сторон вашей компании Психотипы переговорщиков.

Установление Контакта Начало переговоров — эффективное вступление в контакт:

Анализ деятельности в разработке альтернативных путей развития, Сопровождение бизнес-переговоров, сделок и отдельных проектов. • Анализ .

Методика экспертных стратегических сессий с аналитической поддержкой позволяет достичь высокого качества принимаемых на сессии решений и снизить риски не внедрения результатов сессии. Разработка стратегии развития компании Методика разработки стратегии развития компании предполагает поиск наилучших стратегических альтернатив развития компании на основе детального анализа текущей бизнес-модели компании, внешних рыночных возможностей и лучшей отраслевой практики. В результате оказания услуги разрабатывается комплексная Стратегия развития компании на лет.

Стратегия, как правило, содержит: Разработка корпоративной стратегии развития группы компаний Методика разработки корпоративной стратегии предполагает разработку стратегических альтернатив позиционирования группы компаний, объединенных единой стратегией развития и системой управления. Разработка проводится на основе анализа текущей корпоративной бизнес-модели, внешних рыночных возможностей, а также лучшей мировой практики. В результате оказания услуги разрабатывается комплексная Корпоративная стратегия развития группы на лет.

Корпоративная стратегия обычно содержит: Разработка стратегии глобализации Методика разработки стратегии глобализации является расширенной методикой разработки стратегии развития компании, которая включает в себя дополнительные задачи поиска конкурентоспособной бизнес-модели компании на мировых рынках. При разработке стратегии глобализации особое внимание уделяется поиску новых продуктов, технологий и каналов продаж продукции на мировых рынках.

Стратегия глобализации бизнеса зачастую содержит: Внешняя экспертиза стратегии компании или бизнес-плана Методика проведения внешней экспертизы стратегии предполагает независимую экспертную оценку реализуемости стратегии компании или бизнес-плана, разработанных третьими лицами менеджмент компании, партнеры, консультанты.

Реструктуризация долга

Первый день — 1. Конструктивные и деструктивные конфликты. Ресурсные и ценностные конфликты. Ресурсные и ценностные конфликты:

Огромное количество залов для деловых переговоров, более 10 отелей, к развитию бизнеса: внедрение новых технологий, непрерывная разработка клиенту, привлечение альтернативных стратегий к освоению рынка.

Услуги Реструктуризация долга В условиях макроэкономической нестабильности и неопределенности на рынках заемного капитала локальные компании все чаще сталкиваются с необходимостью реструктуризации долга и продажи портфелей плохих долгов. Наша команда имеет успешный опыт реализации крупных проектов по реструктуризации долга во взаимодействии с рядом крупных локальных и иностранных банков, что позволяет разрабатывать для клиентов эффективные планы переговоров с кредиторами и стратегии реструктуризации долга для выхода бизнеса из застрессованного состояния.

Процесс реструктуризации долга включает в себя следующие основные этапы: Разработка финансовой модели бизнеса компании происходит на основе исследования рыночной конъюнктуры, маркетингового плана, а также с учетом используемых долговых инструментов. Анализ структуры кредиторов и держателей облигаций инвесторов проводится для поиска возможностей двусторонних и многосторонних взаимозачетов, а также удешевления ресурсов для реструктуризации долга за счет использования прямых ресурсов иностранных банков, конъюнктуры на местном долговом рынке и использования альтернативных инструментов.

Решающее значение имеет качественная подготовка материалов презентаций для переговоров с кредиторами и инвесторами. Сложные цифры и расчеты для презентаций укладываются в понятную картинку с помощью современных инструментов визуализации бизнес-процессов. При работе с реструктуризацией долга мы предлагаем содействие в:

20 Способы разработки управленческих решений